ここでは、弊社へ寄せられることの多いご質問をご紹介いたします。
- 譲渡を検討されている方
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さまざまな仲介会社から手紙や連絡が来て、どこを頼ればいいかわかりません。
譲渡を検討されている方
弊社は調剤薬局に専門特化したＭ＆Ａ仲介会社です。薬局M&Aに経験値の無い新規参入業者も増加しております。他社仲介会社の知り得ない秘匿性の高い情報も持ち得ております。
まずは一度、弊社へご相談頂けましたら幸いです。 -
今後のM&A相場が気になるのですが…。
譲渡を検討されている方
2013年末をピークに相場は下降傾向です。さらに次期改定・消費増税の影響は大幅な相場下落が予測されますが、M&Aの検討如何に関わらず、業界動向と今後のＭ＆Ａ相場をお伝えさせて頂いております。経営の知見の一つとして、お役立て頂ければ幸いです。
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うちの会社はいくらになりますか？
譲渡を検討されている方
機密保持契約を締結した後、最低限の資料をお預かりし、現相場の企業評価をご提示させて頂きます。外部に情報が漏れる心配はございませんし、費用も一切かかりません。
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会社の価格は何に影響されますか？
譲渡を検討されている方
収益力と資産状況が大きく関係します。よって、調剤報酬改定、薬価差益の下落、消費増税などの影響で、今後は会社の評価（相場）が下がっていくと予想されます。
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一日最低何枚処方箋がないとだめですか？
譲渡を検討されている方
一概に枚数だけでは判断致しかねます。赤字の店舗や債務超過状態でも成約実績が多数ございますので、ご心配されずにご相談下さい。
（例）眼科マンツー 30枚/日、年商3,000万円以下など。 -
買手企業は、大手調剤薬局チェーンが多いのでしょうか？
譲渡を検討されている方
やはり大手調剤薬局チェーンがお相手というケースが多いです。しかし、弊社は、全国に100社以上の譲受希望企業とのつながりがございます。各社の条件を把握しておりますので、最もご希望に沿うお相手をマッチングさせて頂くことが可能です。
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処方元ドクターへの配慮が一番心配ですが…。
譲渡を検討されている方
基本的には、譲渡後も良好な人間関係の維持をご提案しております。今までの豊富な経験をもとに、ドクターとの交友関係に即した緻密な計画を立て、スムーズな承継をご提供いたします。今まで処方元ドクターとのトラブルが起きたことはございません。
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役員や従業員には、いつ告知したらよいのですか？
譲渡を検討されている方
会社の状況や譲渡方法によっても告知時期が変わってきます。スタッフのメンタルケアを最優先にして緻密な計画を立てて参ります。
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譲渡後に残る従業員の処遇が心配です。
譲渡を検討されている方
急激な環境の変化で人材が離れていくことは、譲受企業も望んではおりません。従業員の処遇はそのままの状態で引き継がれる事がほとんどです。その後も、一定期間は、不利益な変更や、勤務地の変化はございません。
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自分も残って活躍したいのですが？
譲渡を検討されている方
可能です。本社役員、エリアマネージャー、管理薬剤師など、様々なフィールドでご活躍されていらっしゃいます。
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譲渡後すぐに引退は可能でしょうか？
譲渡を検討されている方
可能です。但し、円滑な承継のためにも一定期間、顧問・相談役等で継続されるケースがほとんどです。当然、承継期間中は顧問報酬等が支払われます。特にドクターとの良好な関係維持のためには、万全な対策が必要となります。
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現幹部を社長として残すことは可能ですか？
譲渡を検討されている方
可能です。相手先企業にもよりますし、諸条件がございます。
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1店舗のみの譲渡は可能ですか？
譲渡を検討されている方
可能です。院外処方前の賃借権（借地権）譲渡でもご相談可能です。
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薬剤師を別店舗に異動させ、店舗の営業権だけを譲渡することは可能でしょうか？
譲渡を検討されている方
可能です。近年は薬剤師不足を原因とする譲渡が急増しております。100社を超える譲受候補企業のネットワーク、及び独立希望の薬剤師情報から、最適なお相手先をご紹介します。
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薬局の運営会社で、薬局以外の事業も行っていますが、売却は可能でしょうか？
譲渡を検討されている方
はい、薬局以外の事業のみを買い戻して頂く事が可能です。
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まずは業務提携をしたいのですが？
譲渡を検討されている方
可能です。薬価差益を10%近く改善された方もいらっしゃいます。
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株式を少しだけ譲渡して、大手企業と業務資本提携することは可能ですか？
譲渡を検討されている方
可能です。ご希望に沿ったお相手をご紹介致します。
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現在はＭ＆Ａを考えていないが、将来的にはあり得るかもしれない…。
譲渡を検討されている方
多くのオーナー様が、Ｍ＆Ａを将来の選択肢の一つとしてお考えです。一部の他社仲介会社に見られるような、強引な進め方・ご提案はいたしておりませんので、まずは情報収集の場としてお考え下さい。
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大手チェーン店から直接売却交渉を受けているが。
譲渡を検討されている方
直接交渉の場合、一般的な相場よりも低い価格で取引が行われているケースが多く見受けられます。仲介会社が入ることにより、直接交渉の条件を上回る条件を引き出すことも可能です。
仲介手数料以上にメリットがなければ仲介をさせて頂く意味はございません。自信をもってご支援させて頂きます。 -
知人から直接売却交渉を受けていますが、仲介会社へ依頼するべきでしょうか。
譲渡を検討されている方
薬局Ｍ＆Ａにおける交渉は、専門的で多岐に渡り、多大な時間・労力を要します。また、直接の交渉と、仲介会社が間に入っての交渉では、金額や条件に大きな差が出て参ります。ぜひ、一度お気軽にご相談ください。
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顧問税理士に相談しているから、必要ないと思うけど…。
譲渡を検討されている方
税理士の評価法と、弊社の評価法は全く違った視点になります。評価額にも大きな変化がございますので、参考にして頂ける内容でございます。
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売却の相談をするのに費用はかかりますか？
譲渡を検討されている方
かかりません。譲渡するお相手との最終的な契約締結まで、一切費用はかかりません。企業評価も無料で作成いたします。
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売却手数料はかかるのですか？
譲渡を検討されている方
着手金・中間金・月額顧問料・企業評価費用・交通費など、最終契約前の費用は一切頂いておりません。お相手企業と最終的にご縁があった場合のみ、成功報酬を頂いております。よって、ご縁がなかった場合、手数料はかかりません。手数料無料と大々的に掲げる会社もございますが、想定した価格や希望条件が叶わなかったという声を多数耳にします。
私共は、原則として有料ですが、手数料以上の支援をお約束致します。 -
会社を譲渡するのにどのくらいの時間がかかりますか？
譲渡を検討されている方
初回訪問から、平均6ヶ月～8ヶ月です。オーナー様のご意向にもよりますので、1ヶ月～5年超まで様々ございます。
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遠方でも面談は可能でしょうか？
譲渡を検討されている方
エリア別に担当を配置しておりますので、全国的に訪問させて頂いております。ご希望の面談場所をご指定ください。
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一人薬剤師体制なので、面談場所・時間の確保が難しいのですが…。
譲渡を検討されている方
従業員の方が帰られた平日夜、休日など、ご希望の日時での対応をさせて頂きます。また、本社や店舗以外の場所(喫茶店やホテルラウンジ、弊社会議室等)での面談も可能ですので、お気軽にご相談頂ければ幸いです。
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会社の機密情報が、漏れてしまわないか心配です。
譲渡を検討されている方
機密保持契約書を締結させて頂き、万全の体制のもと、情報は管理しております。弊社は独立系の仲介会社ですので、外部は勿論、内部にも情報が流出することはございません。交渉においても、オーナー様に開示許可を頂いた後、先方との交渉を開始致します。ご安心ください。
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成約率は何%ですか？
譲渡を検討されている方
約90～95％です。成約率100%と大々的に掲げる会社もございますが、そもそも成約実績が数件しかなかったり強引に進めているケースがほとんどです。
私共は、成約率100%を決して良しとはせず、100社100通りの進め方があると考えております。よって、状況次第では、お薦めしないこともございます。
MACアドバイザリーは、
皆様の良き相談相手になりたいと考えています。
秘密厳守いたします。お気軽にご相談ください。最新の調剤薬局動向・薬局M&A相場などわかり易くご説明させていただきます。
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