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手数料について
着手金、月額報酬、中間金等、
ご成約前にかかる費用は一切ありません。(完全成功報酬型)
企業の評価が各社異なる様に、手数料も薬局毎に適正水準があるはずです。当社は、一律の下限報酬は、過剰な手数料や不公平感があると考え、薬局業界特有の事情に最大限配慮しております。
当社では、無料相談、無料企業評価により、精緻な譲渡金額をご提示し、その中で無理のない手数料額をご相談させて頂いております。
他社仲介会社から手数料2,500万円と言われたオーナー様を、300万円や500万円でお手伝いさせて頂いたケースは無数にございます。また、時と場合によっては手数料を頂かず、売り手側買い手側双方無償でのお手伝いも過去何度もございます。
最近では、応需枚数が少ないと、大手仲介が法外な手数料を提示してお断りするケースが急増しております。当社は、薬局業界のパイオニアとして、手数料のいかんに関わらず、ご満足頂けるまでお手伝いさせて頂き、少しでも薬局業界に貢献していくことをお約束いたします。
| 当社 | 大手仲介会社 | 大手銀行・証券会社C社 | 零細仲介・ブローカー | |
|---|---|---|---|---|
| 最低下限報酬 | 設定しておらず、適正額をご相談いたします。 | 2,500～3,000万円 | 2,500万円 | 0円～500万円 |
| 着手金 | 無料 | 有料 | 無料 | 無料 |
| 企業評価 | 無料 | 無料 | 有料 | 無料 |
| 中間報酬 | 無料 | 有料 | 無料 | 無料 |
| 月額報酬 | 無料 | 無料 | 有料 | 無料 |
POINT! 01
大手仲介会社では、「おおよそ譲渡金額×５％の手数料」と言われますが、実際は下限報酬が設定され、譲渡金額が5億円を満たない場合でも2,500万円の手数料が課されます。依頼する前に、「手数料は、いつ、いくら発生するのか？」をご確認ください。
POINT! 02
零細仲介・ブローカー等、「手数料ゼロ」をうたい文句にしているケースが見受けられます。それは言い換えると「買い手側の専属助言者」であると言うことであり、数多くの酷評をオーナー様から伺っております。私共は、手数料ゼロ、成約率100%は良しとしておりません。また、数多くの実績・長年の経験上、成約率100%はまずあり得ません。経験豊富な仲介会社を比較検討されることをお勧めいたします。大手銀行・証券会社でも、買い手側のみの専属アドバイザーとなり、売り手側が手数料ゼロとなるケースもございます。
成功報酬の算出方法
M&A業界の基本的な手数料計算方式となる「レーマンテーブル（移動した資産の価格に対し一定の割合を乗じて算出する方式）」ですが、当社の場合は、算出基準が他社とは異なる【譲渡価格のみに対するレーマン方式】を取ります。また、レーマン方式にのみにとらわれず、条件面を総合的に踏まえてご案内させて頂きます。
※報酬算出基準額とは、株式譲渡の場合は、「譲渡する株式価値」の額をいう。また、事業譲渡の場合は、「事業譲渡の対価」の額をいう。
| 報酬算出基準額 | 手数料率 |
|---|---|
| 5億円以下 | 5% |
| 5億円以上、10億円以下 | 4% |
| 10億円以上、50億円以下 | 3% |
| 50億円以上、100億円以下 | 2% |
| 100億円以上 | 1% |
大手仲介会社の報酬算出基準額は、「譲渡する株式価値」だけではなく、「譲渡する株式価値＋負債総額」や、「譲渡する株式価値＋有利子負債」となり、譲渡後に思わぬ高額な手数料を請求されるケースがあるため、アドバイザリー契約締結前に十分なシミュレーションをすることをお勧めいたします。
| 当社 | 他社仲介A社 | 他社仲介B社 | |
|---|---|---|---|
| 報酬算出基準 | 譲渡価格のみに一定の料率を乗ずる | 総資産（株価+負債総額）に一定料率を乗ずる | （株価＋有利子負債）に一定料率を乗ずる |
※負債総額とは、買掛金＋有利子負債＋退職金引当金など、負債価値の全てをいう。
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case01
株式価額15億円、負債総額10億円、有利子負債5億円の企業の場合
- A社の場合 [ 報酬算出基準額 = 譲渡する株式価額 + 負債総額 ]
- 当社との比較 → ＋3,000万円
- B社の場合 [ 報酬算出基準額 = 譲渡する株式価額 + 有利子負債 ]
- 当社との比較 → ＋1,500万円
※他社仲介の場合、買掛金や借入金までも手数料がかかります。
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case02
事業譲渡の対価が8,000万円の（下限報酬を下回る）企業の場合
- A社の場合
- 下限報酬額の設定があるため、譲渡対価の額が5億円までは一律3,000万円
- B社の場合
- 下限報酬額の設定があるため、譲渡対価の額が5億円までは一律2,500万円
※他社仲介の場合、譲渡価格の半分以上が手数料の場合もあります。
- 当社の場合
- 原則500万円前後
※業務量、貢献度により柔軟に対応いたしますので、ご相談ください。
POINT!
他の仲介会社との手数料に開きが出来る理由
- 薬局専門特化のため、長年の取引実績による信頼、候補企業をデータベース化することで、コストを抑えております。
- 上場維持費用や間接部門がないため、コストを抑えることで低価格を実現しております。
- 大規模なセミナー、手あたり次第のＤＭ、大掛かりな広告宣伝費等を行わないため、過度な請求は不要となります。
手数料にまつわるリスクの大きな例
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risk01
現実的でない法外な手数料
譲渡薬局の応需枚数によっては、大手仲介会社や銀行・証券の手数料（最低下限報酬2,500万円）は支払不可能となります。
依頼可能な仲介会社が無く、困窮してご連絡を頂戴するケースが増えています。 -
risk02
顧問税理士からの仲介会社斡旋
顧問税理士の仲介会社斡旋が増加しています。紹介された仲介会社で譲渡した場合、その顧問税理士事務所へは「手数料×2～3割（例：2,500万円×30%＝700万円）」ものリベートが支払われています。M&Aにより顧客を失うならリベートで回収、と完全に利益相反した非道なケースが増えております。
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risk03
売り手 手数料ゼロ
売手側からの手数料が発生しない報酬体系は、裏を返せば買手側のアドバイザーと同義であり、仲介会社ではありません。
売手側の希望を熟考した交渉は行われず、安価な譲渡金額となったと嘆くオーナー様のお声を沢山伺っております。 -
risk04
手数料本位の仲介会社
【応需枚数が少ない】【財務内容が悪い】【手数料が満足に頂けない】などと判断した際の対応には以下ケースが多く、
その後当社にお問合せ頂くことが増えております。例.
- メールにて問い合わせ（売上、枚数等記載）をしたが、返信がない。
- 内容が悪いのか、財務資料を預けたにも関わらず、その後連絡が途絶えた。
- 1店舗で月1,000枚以下の内容を伝えたら、手数料2,000万円ですが、それでもよろしければ、と明らかにお断り文句だった。
- 月1,000枚以下の事業譲渡を相談したら、別の仲介会社を紹介された。
当社では、上記のようなご相談事の他、大小様々なM&A成約実績がございます。
経験あるスタッフがきめ細かく対応させていただきますので、無料相談メールもしくは電話にてお気軽にお問い合わせください。
MACアドバイザリーは、
皆様の良き相談相手になりたいと考えています。
秘密厳守いたします。お気軽にご相談ください。最新の調剤薬局動向・薬局M&A相場などわかり易くご説明させていただきます。
- 受付時間：
- 平日9:00～19:00
